在江蘇興化水鄉(xiāng)深處，有一個(gè)美麗的女人，用20年時(shí)間，以絲綢編織一個(gè)藍(lán)色的夢(mèng)。她就是興化市大地藍(lán)絹紡有限董事長(zhǎng)戴香蓮。

  20年間，她從一個(gè)普遍的絲紡女工，成長(zhǎng)為旗下有6家子公司的集團(tuán)公司的掌舵人、“江蘇省黨代表”、“全國(guó)三八紅旗手”、“全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”等十多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)的婦女標(biāo)桿人物。

  20年間，她所掌管的企業(yè)-----興化市大地藍(lán)絹紡有限公司由一間產(chǎn)值幾百萬(wàn)、員工幾十人的小廠，成長(zhǎng)為集研發(fā)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，擁有絲綢家紡優(yōu)勢(shì)品牌，年銷售達(dá)7.3億的大型企業(yè)集團(tuán)。

  20年間，戴香蓮和她的大地藍(lán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！稗D(zhuǎn)型是我們的常態(tài)，企業(yè)的成長(zhǎng)史，就是我個(gè)人和大地藍(lán)的轉(zhuǎn)型史。每一次轉(zhuǎn)型，都是生與死的考驗(yàn)，不在轉(zhuǎn)型中重生，就在轉(zhuǎn)型中滅亡?！碧峒捌髽I(yè)轉(zhuǎn)型，戴香蓮的話擲地有聲。

由絹紡女工到領(lǐng)軍闖海

“性格決定命運(yùn)，我從小爭(zhēng)強(qiáng)好勝，什么都不服輸”，戴香蓮回憶起20多歲時(shí)的自己。

1974年12月，戴香蓮出生于興化市缸顧?quán)l(xiāng)，父母忙時(shí)務(wù)農(nóng)，閑時(shí)販賣糧食，是最早的一批萬(wàn)元戶。耳濡目染，戴香蓮多了幾分生意眼光與伶俐口才。

戴香蓮20歲的那年，鄉(xiāng)里籌辦興化絹紡廠。那是缸顧?quán)l(xiāng)有史以來(lái)的第一家工廠，她被選為第一批技工派往浙江湖州培訓(xùn)，她無(wú)比自豪。

同去的200多人中，有6名優(yōu)秀員工接受質(zhì)檢技能培訓(xùn)，她們當(dāng)中將產(chǎn)生一名質(zhì)檢主管。聰明能干的戴香蓮感覺(jué)到機(jī)遇來(lái)了。她全神貫注，抓緊學(xué)習(xí)的每一分鐘?？荚囍?，僅有戴香蓮一人獨(dú)立完成了質(zhì)檢全部流程。

于是，20歲的戴香蓮成為了化驗(yàn)室主管，人稱“戴科長(zhǎng)”。

機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。1999年，由于產(chǎn)品單一，技術(shù)不過(guò)關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、領(lǐng)導(dǎo)干涉過(guò)多等原因，工廠面臨倒閉。企業(yè)改制方案出后，戴香蓮做出了一個(gè)冒險(xiǎn)的、甚至是瘋狂的決定：接管絹紡廠，并承攬下工廠所有的債務(wù)。

工廠缺錢、缺技術(shù)、缺市場(chǎng)，設(shè)備簡(jiǎn)陋，舉步維艱。廠里四十名工人，背后有三四十個(gè)家庭，戴香蓮深感擔(dān)子沉重。她沉著應(yīng)對(duì)，邊干邊學(xué)。最困難的還是資金問(wèn)題，為了購(gòu)買蠶繭，她東挪西借，欠了一屁股的債。當(dāng)年春節(jié)，怕家人受憂，她不敢回家；恐債主緊盯，她也不敢回廠。

人是逼出來(lái)的！為了走出困境，戴香蓮決定闖一下廣交會(huì)。

機(jī)會(huì)來(lái)了。廣交會(huì)上，絹紡行業(yè)座談會(huì)正在召開(kāi)，大企業(yè)的代表都在主席臺(tái)就坐。戴香蓮未被邀請(qǐng)，但她鉆了進(jìn)去，在最后一排邊上就座。

她有備而來(lái)。在代表們發(fā)言完畢、座談會(huì)即將結(jié)束時(shí)，她大大方方地站了起來(lái)，響亮有力地說(shuō)：“大家好！請(qǐng)?jiān)试S我做個(gè)自我介紹——”頓時(shí)，全場(chǎng)目光“唰”地聚焦，她不卑不亢，“我來(lái)自江蘇興化最小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那里沒(méi)有公路，水網(wǎng)縱橫，是自古以來(lái)的魚(yú)米之鄉(xiāng)……”

緋紅染映了雙頰，心在咚咚地跳，她不敢停頓，唯恐機(jī)遇瞬間消失。“我的企業(yè)雖然很小，但品質(zhì)很高。我們有低廉的勞動(dòng)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最好的服務(wù)！”這位年輕美貌的廠長(zhǎng)，這番樸實(shí)感人的話語(yǔ)，觸動(dòng)了在坐的有心人。

“香蓮勇闖廣交會(huì)”成了業(yè)界的一段佳話，更成了絹紡廠的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。剛從廣交會(huì)回來(lái)，大名鼎鼎的山東萊陽(yáng)絹紡廠就簽了年供80噸桑綿球的合同。很快，對(duì)方打來(lái)了200萬(wàn)元的預(yù)付款。

資金解決了，戴香蓮開(kāi)始一心一意抓生產(chǎn)抓質(zhì)量。她的想法很樸素，一定要對(duì)得起客戶的信任，誠(chéng)實(shí)做事。有了質(zhì)量與信譽(yù)的雙重保證，興化絹紡廠的美譽(yù)度大大提升。泗陽(yáng)絹紡廠、無(wú)錫絹紡廠等行業(yè)巨頭接踵而至，并成為常年客戶。很快，企業(yè)員工增至三百多人，一班制成了三班倒。僅僅三年，戴香蓮就還清了三四百萬(wàn)元的債務(wù)。

從20歲到30歲，戴香蓮以她的膽識(shí)和聰慧，完成了由工人到技術(shù)骨干再到企業(yè)領(lǐng)軍人物的轉(zhuǎn)型。

由做原料轉(zhuǎn)向做產(chǎn)品、做品牌

盡管工廠有了起色，但是，在絲綢這個(gè)技術(shù)密集型、文化密集型、時(shí)尚密集型、創(chuàng)意密集型的行業(yè)里，僅僅做桑棉球這類中間產(chǎn)品，而且原材料價(jià)格波動(dòng)太大，受制于上、下兩頭，工廠沒(méi)有什么前途可言。戴香蓮不滿足于現(xiàn)狀，甚至很不服氣，憑什么我們費(fèi)力不掙錢？

不憑蠻干憑技術(shù)，質(zhì)檢出身的戴香蓮首先向技術(shù)要效益。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)工藝流程，使原材料利用率提高15%，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；對(duì)鍋爐進(jìn)行改造，節(jié)約能源30%以上；堅(jiān)持按高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，堅(jiān)持高質(zhì)量管理流程，很快有了極好的口碑。

“一個(gè)好產(chǎn)品，是企業(yè)生存發(fā)展的起點(diǎn)。”戴香蓮深有感觸地告訴記者。

她清楚地記得，浙江一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)的蠶絲被十分暢銷，她買了10條準(zhǔn)備送人。它們?nèi)A麗的外表、不菲的價(jià)格讓她陡生好奇，試著剪開(kāi)一條：里面根本沒(méi)有多少蠶絲！想想自己生產(chǎn)的桑棉那么好，為什么我們不能做？！她決定：不再做原料，要做貨真價(jià)實(shí)的蠶絲被。

兩個(gè)月后，大地藍(lán)公司成立。憑借原材料和技術(shù)條件優(yōu)勢(shì)，蠶絲被很快投產(chǎn)。一首歌唱里下河風(fēng)情、在興化膾炙人口的歌名——“夢(mèng)水鄉(xiāng)”，成為其品牌名稱。

大地藍(lán)生產(chǎn)的蠶絲被，采用傳統(tǒng)手工千層網(wǎng)疊工藝制成，透氣、輕薄、保健。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，便贏得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者青睞。當(dāng)年，蠶絲被銷售3000多萬(wàn)元，利潤(rùn)高達(dá)20％，戴香蓮嘗到了好產(chǎn)品與靚品牌的甜頭，從此，品牌這個(gè)詞匯，在戴香蓮腦海中深深扎根。

“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品，現(xiàn)在回想，這話很有道理?！薄拔沂桥d化第一家創(chuàng)建品牌的企業(yè)，也是唯一獲得‘中國(guó)名牌’、‘中國(guó)馳名商標(biāo)’殊榮的企業(yè)”，戴香蓮無(wú)不自豪地說(shuō)。

從2006年起，戴香蓮就把品牌創(chuàng)建列為中心。組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，強(qiáng)化質(zhì)量管理，引進(jìn)并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001—2000標(biāo)準(zhǔn)等等。經(jīng)過(guò)3年的不懈努力，“大地藍(lán)”蠶絲被系列產(chǎn)品以產(chǎn)品質(zhì)量、銷售額和知名度等，終于成為“中國(guó)名牌”中的一員。

由做產(chǎn)品、做品牌轉(zhuǎn)向做思維、做文化

技術(shù)和品牌，成了大地藍(lán)騰飛的兩翼，實(shí)現(xiàn)了興化“中國(guó)名牌”零的突破。隨后，“大地藍(lán)”產(chǎn)品的加盟商、代理商等營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展；產(chǎn)品先后進(jìn)入北京、重慶、南京等各大商場(chǎng)，并在全國(guó)開(kāi)設(shè)了180多家直營(yíng)、專賣店；形成了以蠶絲內(nèi)衣、蠶絲睡衣、蠶絲毯、蠶絲美容毛巾、蠶絲保健枕、桑蠶絲襪、桑蠶絲保健塑身內(nèi)衣、高檔桑蠶絲四件套等十大類300多個(gè)品種的蠶絲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈以及完備的家紡產(chǎn)品系列。大地藍(lán)的銷售額直線上升，企業(yè)和戴香蓮個(gè)人的榮譽(yù)接踵而至。

“大地藍(lán)”蠶絲被榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”；企業(yè)獲農(nóng)業(yè)部“全國(guó)質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“、“江蘇省產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”、“江蘇省五星文明企業(yè)”、“蘇州大學(xué)紡織絲綢產(chǎn)品研發(fā)中心”等稱號(hào)；2013年，大地藍(lán)公司獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；獲“江蘇省設(shè)計(jì)示范企業(yè)”，“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，“江蘇省重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”等榮譽(yù)。   
戴香蓮本人則榮獲全國(guó)“三八紅旗手”， 團(tuán)中央“全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”，“全國(guó)城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)個(gè)人”，“全國(guó)農(nóng)村科技致富女能手”，中共江蘇省黨代表，江蘇省工商聯(lián)常委、“江蘇省勞動(dòng)模范”、“江蘇省優(yōu)秀青年企業(yè)家”等職務(wù)和稱號(hào)。  

企業(yè)新的目標(biāo)和方向是什么？核心價(jià)值觀是什么？如何使企業(yè)永葆青春，百年不衰？面對(duì)成和功榮譽(yù)，戴香蓮經(jīng)常在深深地沉思。逐漸地，答案變得清晰起來(lái)。

新的思維：“變化是永恒的，轉(zhuǎn)型也是永恒的，大地藍(lán)企業(yè)和員工的版本升級(jí)也是不斷的，刷新無(wú)時(shí)不在?！贝飨闵徃嬖V記者，她已經(jīng)想清楚了，企業(yè)文化才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大地藍(lán)的未來(lái)可概括為：“以海一樣的胸襟，致力于給老百姓帶來(lái)健康、帶來(lái)綠色、帶來(lái)美麗、帶來(lái)時(shí)尚?！边@就是企業(yè)的核心價(jià)值觀。為此，企業(yè)要進(jìn)行更高層面的升華。

新的目標(biāo)：全國(guó)第一、國(guó)際名牌。“桑蠶是中國(guó)國(guó)粹，拓展絲綢之路，弘揚(yáng)蠶絲文化是我們的責(zé)任?！贝飨闵徴f(shuō)，“爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)獲得‘國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)’稱號(hào)?！?/span>

公司在意大利申注的“DDL”商標(biāo)即將獲準(zhǔn)啟用，在香港注冊(cè)國(guó)際商貿(mào)公司抓緊做好國(guó)際品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，吹響了奔向國(guó)際舞臺(tái)的進(jìn)軍號(hào)，用5年左右，打造成初具影響力的絲綢國(guó)際品牌。

新的舉措：在全球范圍內(nèi)整合資源，特別是人才資源，以優(yōu)秀的管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)和營(yíng)銷人才引領(lǐng)國(guó)際化品牌升級(jí)；引入互聯(lián)網(wǎng)思維、云思維，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，最大限度地準(zhǔn)確獲取信息以引導(dǎo)產(chǎn)銷；以人為本，推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，把大地藍(lán)建成一所人才學(xué)院；實(shí)施整合營(yíng)銷策略，鞏固傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開(kāi)展“體驗(yàn)營(yíng)銷”，推行“私人定制”。

戴香蓮說(shuō)，“不服輸，愛(ài)絲綢”，20年成就了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)；再用20年，她要重振“絲綢之路”，讓中國(guó)絲綢品牌在世界綻放異彩，匯為中華民族偉大復(fù)興滾滾洪流中的一股力量。

這就是大地藍(lán)的宏偉藍(lán)圖，也是戴香蓮藍(lán)色的夢(mèng)。

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