“性格決定命運(yùn)，我從小爭強(qiáng)好勝，什么都不服輸！”興化市大地藍(lán)絹紡有限公司董事長戴香蓮回憶起20多歲時(shí)的自己。自從與絲綢結(jié)緣，就敏銳地感覺到——要在絲綢行業(yè)做大做強(qiáng)，必須要創(chuàng)自己的品牌，“堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新絲綢科技之路”是她始終不忘的初心！

1974年戴香蓮出生于興化。父母忙時(shí)務(wù)農(nóng)，閑時(shí)販賣糧食，是最早的一批萬元戶。耳濡目染，戴香蓮多了幾分生意眼光與伶俐口才。她20歲那年，鄉(xiāng)里籌辦興化絹紡廠。那是缸顧?quán)l(xiāng)有史以來的第一家工廠，她被選為第一批技工派往浙江湖州培訓(xùn)，她無比自豪。同去的200多人中，有6名優(yōu)秀員工接受質(zhì)檢技能培訓(xùn)，她們當(dāng)中將產(chǎn)生一名質(zhì)檢主管。聰明能干的戴香蓮感覺到機(jī)遇來了。她全神貫注，抓緊學(xué)習(xí)的每一分鐘。考試中，僅有戴香蓮一人獨(dú)立完成了質(zhì)檢全部流程。于是，20歲的戴香蓮成為了化驗(yàn)室主管，人稱“戴科長”。

當(dāng)時(shí)的“戴科長”已感悟到?jīng)]有技術(shù)、不創(chuàng)品牌，企業(yè)是做不好，也是做不大的！機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。1999年，由于產(chǎn)品單一，技術(shù)不過關(guān)、競爭力不強(qiáng)、領(lǐng)導(dǎo)干涉過多等原因，工廠面臨倒閉。企業(yè)改制方案出后，戴香蓮做出了一個(gè)冒險(xiǎn)的、甚至是瘋狂的決定：接管絹紡廠，并承攬下工廠所有的債務(wù)。工廠缺錢、缺技術(shù)、缺市場，設(shè)備簡陋，舉步維艱。廠里四十名工人，背后有三四十個(gè)家庭，戴香蓮深感擔(dān)子沉重。她沉著應(yīng)對，邊干邊學(xué)。最困難的還是資金問題，為了購買蠶繭，她東挪西借，欠了一屁股的債。當(dāng)年春節(jié)，怕家人受憂，她不敢回家；恐債主緊盯，她也不敢回廠。

人是逼出來的！為了走出困境，戴香蓮決定闖一下廣交會。

機(jī)會來了。廣交會上，絹紡行業(yè)座談會正在召開，大企業(yè)的代表都在主席臺就坐。戴香蓮未被邀請，但她鉆了進(jìn)去，在最后一排邊上就座。她有備而來。在代表們發(fā)言完畢、座談會即將結(jié)束時(shí)，她大大方方地站了起來，響亮有力地說：“大家好！請?jiān)试S我做個(gè)自我介紹……”，頓時(shí)，全場目光“唰”地聚焦，她不卑不亢，“我來自江蘇興化最小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如今的千島菜花風(fēng)景區(qū)），那里沒有公路，水網(wǎng)縱橫，是自古以來的魚米之鄉(xiāng)……”

緋紅染映了雙頰，心在咚咚地跳，她不敢停頓，唯恐機(jī)遇瞬間消失。“我的企業(yè)雖然很小，但品質(zhì)很高。我們有低廉的勞動力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最好的服務(wù)！” 這位年輕的廠長，這番樸實(shí)感人的話語，觸動了在坐的有心人。

“香蓮勇闖廣交會”成了業(yè)界的一段佳話，更成了這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小絹紡廠的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。剛從廣交會回來，大名鼎鼎的山東萊陽絹紡廠就簽了年供80噸桑綿球的合同。很快，對方打來了200萬元的預(yù)付款。

資金解決了，戴香蓮開始一心一意抓生產(chǎn)抓質(zhì)量。她的想法很樸素，一定要對得起客戶的信任，誠實(shí)做事。“用技術(shù)抓質(zhì)量、用質(zhì)量創(chuàng)品牌、用品牌擴(kuò)市場”的創(chuàng)品牌的思路，越干越明確，初心不忘！有了質(zhì)量與信譽(yù)的雙重保證，興化絹紡廠的美譽(yù)度大大提升。無錫絹紡廠等行業(yè)巨頭接踵而至，并成為常年客戶。很快，企業(yè)員工增至三百多人，一班制成了三班倒。盡管工廠有了起色，但是，在絲綢這個(gè)技術(shù)密集型、文化密集型、時(shí)尚密集型、創(chuàng)意密集型的行業(yè)里，僅僅做桑棉球這類中間產(chǎn)品，而且原材料價(jià)格波動太大，受制于上、下兩頭，工廠沒有什么前途可言。戴香蓮不滿足于現(xiàn)狀，甚至很不服氣，憑什么我們費(fèi)力不掙錢？

不憑蠻干憑技術(shù)，質(zhì)檢出身的戴香蓮首先向技術(shù)要效益。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)工藝流程，使原材料利用率提高15%，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平；對鍋爐進(jìn)行改造，節(jié)約能源30%以上；堅(jiān)持按高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，堅(jiān)持高質(zhì)量管理流程，很快有了極好的口碑。

“一個(gè)好產(chǎn)品，是企業(yè)生存發(fā)展的起點(diǎn)。一個(gè)好品牌，是企業(yè)做大做強(qiáng)的動力”戴香蓮深有感觸。從20歲到30歲，戴香蓮以她的膽識和聰慧，完成了由做原料轉(zhuǎn)向做產(chǎn)品、做品牌的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

她清楚地記得，浙江一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)的蠶絲被十分暢銷，她買了10條準(zhǔn)備送人。它們?nèi)A麗的外表、不菲的價(jià)格讓她陡生好奇，試著剪開一條：里面根本沒有多少蠶絲！想想自己生產(chǎn)的桑蠶絲那么好，為什么我們不能做？！她決定：不再做原料，要做貨真價(jià)實(shí)的蠶絲被，創(chuàng)自己的品牌！

兩個(gè)月后，興化市大地藍(lán)絹紡有限公司成立。憑借優(yōu)質(zhì)桑蠶絲和技術(shù)條件優(yōu)勢，蠶絲被很快投產(chǎn)。一首歌唱里下河風(fēng)情、在興化膾炙人口的歌名《夢水鄉(xiāng)》，成為其品牌名稱。大地藍(lán)公司生產(chǎn)的蠶絲被，采用傳統(tǒng)手工千層網(wǎng)疊工藝制成，透氣、輕薄、保健。產(chǎn)品一投放 ，便贏得國內(nèi)外消費(fèi)者青睞。當(dāng)年，蠶絲被銷售3000多萬元，戴香蓮嘗到了好產(chǎn)品與靚品牌的甜頭，從此，要創(chuàng)自己的“大地藍(lán)”品牌，已是戴香蓮發(fā)展企業(yè)，做大做強(qiáng)企業(yè)的重大戰(zhàn)略決策。

“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品，現(xiàn)在回想，這話很有道理?！薄拔沂桥d化第一家創(chuàng)建品牌的企業(yè)，也是唯一獲得‘中國名牌’、‘中國馳名商標(biāo)’殊榮的企業(yè)”，戴香蓮無不自豪地說。

始終不忘初心！從2006年起，戴香蓮就把創(chuàng)建品牌作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，強(qiáng)化質(zhì)量管理，引進(jìn)并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001—2000標(biāo)準(zhǔn)等等。經(jīng)過三年的不懈努力，“大地藍(lán)”蠶絲被系列產(chǎn)品以產(chǎn)品質(zhì)量、銷售額和知名度等，終于成為“中國名牌”中的一員。

技術(shù)創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略，成了大地藍(lán)騰飛的兩翼，實(shí)現(xiàn)了興化“中國名牌”零的突破。隨后，“大地藍(lán)”產(chǎn)品的加盟商、代理商等營銷網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展；產(chǎn)品先后進(jìn)入北京、重慶、南京等各大商場，并在全國開設(shè)了180多家直營、專賣店；形成了以蠶絲內(nèi)衣、蠶絲睡衣、蠶絲毯、蠶絲美容毛巾、蠶絲保健枕、桑蠶絲襪、桑蠶絲保健塑身內(nèi)衣、高檔桑蠶絲四件套等十大類300多個(gè)品種的蠶絲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈以及完備的家紡產(chǎn)品系列。大地藍(lán)的銷售額直線上升，企業(yè)和戴香蓮個(gè)人的榮譽(yù)接踵而至。

“大地藍(lán)”蠶絲被榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國十大絲綢品牌”；企業(yè)獲農(nóng)業(yè)部“全國質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“、“江蘇省產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”、“江蘇省五星文明企業(yè)”、“蘇州大學(xué)紡織絲綢產(chǎn)品研發(fā)中心”等稱號；2013年，大地藍(lán)公司獲得國家科技進(jìn)步二等獎；獲“江蘇省設(shè)計(jì)示范企業(yè)”，“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，“江蘇省重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”等榮譽(yù)。   

    戴香蓮本人則榮獲全國“三八紅旗手”， 團(tuán)中央“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”，“全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)個(gè)人”，“全國農(nóng)村科技致富女能手”，中共江蘇省第十二、十三屆黨代表，江蘇省工商聯(lián)常委、“江蘇省勞動模范”、“江蘇省優(yōu)秀青年企業(yè)家”等職務(wù)和稱號。

企業(yè)新的目標(biāo)和方向是什么？核心價(jià)值觀是什么？如何使企業(yè)永葆青春，百年不衰？面對成功和榮譽(yù)，戴香蓮經(jīng)常在深深地沉思。逐漸地，答案變得清晰起來。

新的思維：“變化是永恒的，轉(zhuǎn)型也是永恒的，大地藍(lán)企業(yè)和員工的版本升級也是不斷的，刷新無時(shí)不在。”企業(yè)創(chuàng)新的實(shí)踐使戴香蓮的思路更加清晰，企業(yè)的品牌離不開企業(yè)的文化，企業(yè)文化才是真正的核心競爭力！大地藍(lán)的未來可概括為：“以海一樣的胸襟，致力于給老百姓帶來健康、帶來綠色、帶來美麗、帶來時(shí)尚?！边@就是企業(yè)的核心價(jià)值觀。為此，企業(yè)要進(jìn)行更高層面的升華。

新的目標(biāo)：全國第一、國際名牌。“桑蠶是中國國粹，拓展絲綢之路，弘揚(yáng)蠶絲文化是我們的責(zé)任?！贝飨闵彎M懷信心：“爭取在最短的時(shí)間內(nèi)獲得‘國家級龍頭企業(yè)’稱號。”

新的舉措：在全球范圍內(nèi)整合資源，特別是人才資源，以優(yōu)秀的管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)和營銷人才引領(lǐng)國際化品牌升級；引入互聯(lián)網(wǎng)思維、云思維，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，最大限度地準(zhǔn)確獲取信息以引導(dǎo)產(chǎn)銷；以人為本，推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，把大地藍(lán)建成一所人才學(xué)院；實(shí)施整合營銷策略，鞏固傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，開展“體驗(yàn)營銷”，推行“私人定制”。

企業(yè)新的目標(biāo)和方向是什么？核心價(jià)值觀是什么？如何使企業(yè)永葆青春，百年不衰？面對成功和榮譽(yù)，戴香蓮經(jīng)常在深深地沉思。逐漸地，答案變得清晰起來。

新的思維：“變化是永恒的，轉(zhuǎn)型也是永恒的，大地藍(lán)企業(yè)和員工的版本升級也是不斷的，刷新無時(shí)不在。”企業(yè)創(chuàng)新的實(shí)踐使戴香蓮的思路更加清晰，企業(yè)的品牌離不開企業(yè)的文化，企業(yè)文化才是真正的核心競爭力！大地藍(lán)的未來可概括為：“以海一樣的胸襟，致力于給老百姓帶來健康、帶來綠色、帶來美麗、帶來時(shí)尚?！边@就是企業(yè)的核心價(jià)值觀。為此，企業(yè)要進(jìn)行更高層面的升華。

新的目標(biāo)：全國第一、國際名牌。“桑蠶是中國國粹，拓展絲綢之路，弘揚(yáng)蠶絲文化是我們的責(zé)任?！贝飨闵彎M懷信心：“爭取在最短的時(shí)間內(nèi)獲得‘國家級龍頭企業(yè)’稱號?！?/span>

新的舉措：在全球范圍內(nèi)整合資源，特別是人才資源，以優(yōu)秀的管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)和營銷人才引領(lǐng)國際化品牌升級；引入互聯(lián)網(wǎng)思維、云思維，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，最大限度地準(zhǔn)確獲取信息以引導(dǎo)產(chǎn)銷；以人為本，推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，把大地藍(lán)建成一所人才學(xué)院；實(shí)施整合營銷策略，鞏固傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，開展“體驗(yàn)營銷”，推行“私人定制”。